Economia Prateada é a nova promessa do setor imobiliário, de acordo com as especialistas Bete Marin e Flavia Ranieri.
A revolução demográfica, uma das megatendências globais, é a nova promessa de expansão do setor imobiliário no Brasil, afirmam as especialistas em marketing prateado Bete Marin e a geroarquiteta Flávia Ranieri . Elas vão explorar como o setor imobiliário pode conhecer as oportunidades na Economia Prateada atendendo às demandas da crescente população 50+, durante o Conecta Imobi 2024.
No dia 11 de setembro, às 14 horas , no palco Tendências, a palestra intitulada “Estratégia para combater o etarismo e promover oportunidades para o setor imobiliário” será um dos destaques do evento. Bete Marin e Flavia Ranieri vão compartilhar insights com os agentes do setor imobiliário — proprietários, investidores, corretores, incorporadores, imobiliárias, arquitetos, agentes financeiros, entre outros. A palestra abordará como esses profissionais podem aproveitar as oportunidades oferecidas pela Economia Prateada, a partir do entendimento da diversidade da maturidade brasileira.
Reprodução do slide sobre oportunidades para setor imobiliário
Etarismo e Mercado Imobiliário: rompendo as barreiras do crescimento
O etarismo, definido como o preconceito baseado na idade, atinge 1 em cada 2 pessoas ao redor do mundo, afetando principalmente as mulheres acima de 50 anos. No setor imobiliário, esse preconceito impede que empresas reconheçam as necessidades reais desse público em crescimento. A miopia causada pelo etarismo limita o desenvolvimento de produtos e serviços que possam atender adequadamente a população 50+, que já movimenta R$ 2 trilhões por ano no Brasil. Ignorar essa realidade é perder uma das maiores oportunidades de crescimento do mercado imobiliário.
A Economia Prateada e as Oportunidades no Setor Imobiliário
A economia prateada, que engloba o mercado de consumidores acima de 50 anos, já é a terceira maior atividade econômica do mundo, movimentando US$ 15 trilhões anualmente. No Brasil, esse público representa quase um terço da população e apresenta necessidades de moradia diversas e, muitas vezes, subatendidas. A revolução demográfica em curso aponta que até 2050 o Brasil será o sexto país com a maior população de pessoas com mais de 60 anos, o que gera uma demanda crescente por imóveis adaptados para conforto, segurança e acessibilidade.
Para aproveitar plenamente o mercado prateado, os agentes do setor imobiliário precisam implementar estratégias que atendam aos diversos perfis 50+. Entre os passos essenciais estão:
- Estudo de Comportamento: Compreender os desejos e necessidades dos diversos perfis 50+ para desenvolver soluções eficazes.
- Sensibilização Interna: Treinar profissionais para compreender os desejos e necessidades e valorizar o potencial desse público.
- Desenvolvimento de Produtos: Criar imóveis adaptados para diferentes perfis de vida, atendendo desde os mais ativos até aqueles que buscam soluções de adaptação de espaços.
- Monitoramento Constante: Acompanhar e aprender com as mudanças no comportamento do consumidor maduro, ajustando continuamente as ofertas do mercado.
- Programas de Relacionamento: Estabelecer laços de confiança e lealdade com o público maduro por meio de programas de relacionamento e personalização do atendimento.
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